Partenariats B2B dans le tourisme

Question

Comment fonctionnent les partenariats avec les tour-opérateurs et agences de voyage ? Y a-t-il des postes dédiés ?

Karim Aid · Answer

Oui, on a toute une équipe commerciale B2B qui gère les relations avec les TO, les agences en ligne et les corporate. C'est un métier stratégique car ces partenariats représentent 40% de notre chiffre d'affaires.

Ines Rousseau · Answer

Côté revenue management, on travaille main dans la main avec le B2B pour optimiser les tarifs négociés. C'est un bel équilibre entre volume et marge.

Karim Aid · Answer

Les profils recherchés ont une formation commerciale, une bonne connaissance du tourisme et un anglais professionnel. L'expérience en GDS (Amadeus, Sabre) est un vrai plus.